Nel testo sono trattati tutti i temi più importanti relativamente alla pianificazione commerciale, l`organizzazione della Forza Vendita, il controllo delle performance dei venditori. In tale ottica, il testo si presenta particolarmente utile per: Imprenditori, responsabili commerciali e capi area che richiedano un supporto agile per l`organizzazione della propria rete di vendita; Consulenti che necessitino di strumenti applicativi sintetici per le procedure di management e controllo della rete commerciale; Docenti di marketing che richiedano un supporto didattico per corsi universitari, post-diploma e professionali. Il cd rom allegato al libro è leggibile in ambiente Windows.